岗位职责:
1、负责华北区域渠道大客户、代理商的开发、营销等工作;
2、制定销售计划,组织执行落地,对过程及结果负责,完成预定销售指标;
3、维系新老客户关系,对客户的问题及时处理和协调,增强客户黏性,保持长期合作;
4、管理把握市场动态,掌握客户需求,对市场信息进行整理和分析并及时有效的反馈给公司;
5、独立完成所辖区域内KA客户的公关、协调与洽谈,负责客户的跟踪、管理与服务;
6、对所辖区域的费用进行合理管控,根据销售情况及时进行人员、物流、促销活动等方面费用的调整,将费比控制在合理范围内;
7、监管往来发票及账目,KA客户当期发票需按照财务要求提前开具,做好发票信息检查工作,并跟进发票回款进度,当月应收账款未及时回款的做好催收工作;
8、监管KA客户的进销存情况,及时确定和调整产品的销售方向,解决各类供需和存货矛盾,最大限度地降低供货、库存和销售等方面的成本和风险;
9、对所辖区域的促销人员进行管理。
任职要求:
1、专科及以上学历;
2、两年以上快消品或零售行业工作经验,有食品行业工作经验的优先考虑;
3、能独立开发客户,工作积极主动,有较强的沟通能力与执行能力;
4、性格外向,逻辑思维清晰,商务谈判能力强;
5、对于客户需求有深刻见解并善于引导;
6、优秀的敬业精神和团队合作精神;
7、做事有韧性,思维敏捷,能够适应经常性出差。
工作地点:济南