了解市场状况、开发渠道寻求合作伙伴、制定渠道拓展计划（销售工程师以及代理商）、定期汇报渠道开发完成情况，包括目标客户及市场策略、维护包括开拓新的销售渠道，包括线上线下，定期检查调整策略，拓展完善市场占有率，提出渠道开发建议，负责渠道开发相关工作审核以及报备审核。