工作职责

1、负责拓展与维护与政府相关部门的良好互动关系，保持通畅的沟通和反馈机制，展现公司在相关政府层面的认知度和品牌形象；

2、负责公司所有商业化产品的销售及推广，完成销售任务指标；

3、负责新老客户的开发、分析客户需求，借助各大场景转化，并按期完成业绩指标；

4、负责跟进公司部分重点客户，为客户做好项目规划；定期回访客户，与客户建立良好关系，促进二次转化；

5、负责与客户签订服务合同及合同的实施执行；项目工作进度管控与客户管理；

6、获取商机，主动通过各种媒介寻找潜在客户，及时准确了解客户信息，把握客户需求；

7、完成个人日常业绩目标，过程管理，累积拓展客户的渠道和资源，储备大客户资源；

8、收集有效行业信息，分析各政企部委的业务动态及市场需求，挖掘产品应用场景并进行市场推广；
岗位要求

硬性能力：

1.基础行业知识与经验：大学本科及以上学历，计算机工程、信息工程、工商管理等专业毕业，30岁以下，5年以上相关工作经验；有人工智能及相关领域在政企端成功落地的大型解决方案的咨询销售经验优先；

2.分析与解决问题能力：能够迅速识别和深入分析复杂问题，并能够运用各种工具和方法来创造性地解决问题。包括对问题的系统思考、逻辑思维；

3.商业洞察与开拓能力：较强的信息获取、整理资源以及分析能力，沟通应变能力强，掌握商务谈判的基本要点，有与政企客户高层业务沟通的自信与能力；

能够阶段性复盘工作提炼总结工作方法；

4.协调、沟通与表达能力：具备清晰、准确的沟通能力，能够有效地与团队成员、客户和上级进行交流，包括书面和口头表达能力，以确保信息的准确传递和理解；能快速熟悉业务知识，并有效转化为个人知识储备；具备较强的沟逐能力、组织协调能力、抗压力及商业谈判能力；

5.团队合作：高度责任心，具备团队合作精神和协调能力，确保项目的顺利进行和目标的实现；

6. 写作能力：具有优秀的PPT和文章撰写能力，能够独立撰写项目商务材料及需求分析报告等资料；

7. 产品知识：深入了解产品的功能、特点和限制，能够准确地为客户提供解决方案，同时需要了解市场上的其他竞争产品，以保持对行业发展的敏感度；

8. 其他：具有良好的亲和力、形象气质佳，举止大方得体；积极乐观，对工作认真负责，能承受一定工作压力；性格热情开朗、喜欢积极主动与人交流及自我激励，较强的适应性及抗压能力；诚实勤奋，自我学习驱动，工作态度良好，有上进及较强的事业心，目标感强，勇于挑战；

软性能力：

1. 市场分析与商业洞察：需要具备市场分析和商业洞察能力，以便理解客户需求、市场趋势和商业环境；

2. 细心认真的态度：需要具备细心认真的态度，保证为客户提供的方案材料的准确性、完整性和规范性；

3. 较强的分析能力：需要协同售前和解决方案对以往招标文件、客户需求、技术要求等内容进行深入分析，理清关键点和难点，提出科学合理的解决方案；

4. 良好的心态和抗压能力：工作中可能会遇到各种压力和挑战，需要具备稳定的心态和抗压能力，保持冷静，理性应对各种变化；

5. 高度责任心：需要具备高度的责任心和职业道德，对售前工作充满热情和责任心；

6. 时间管理能力：需要合理安排时间，根据客户的要求科学制定技术方案、投标计划，合理分配时间进行文件编制、协调合作、沟通交流等方面的工作，以确保技术方案、投标工作按时完成。