岗位概要 根据事业部发展战略规划，制定及更新本区域市场发展策略、销售策略，并辅导经销商团队落地执行，持续推进本区域销售渠道的达成，做好客户开发和合作维护

主 要 职 责

职责分类 职 责 内 容

一、体系建设 1、根据大区销售策略，制定本区域销售策略和行动方案；

2、根据大区发展策略，制定本区域招商方案和行动方案。

二、销售达成 1、在大区销售经理的指导下，分解具体区域、经销商与连锁销售目标，制订所辖区域内产品落地营销方案并策划实施；

2、负责统筹本区域内经销商销售工作，合理调配资源，确保各销售指标顺利达成，包括提高市场份额、品牌渗透、新品分销与成长、市场活动执行等；

3、负责协助经销商团队管理，包括工作安排、培训和业绩考核等；

4、不断寻找所辖区域适宜合作客户，负责商务谈判与合同协议签订；

5、负责经销商、药店连锁的拜访，维护工作，建立良好的中高层客情关系，树立良好的公司形象；

6、负责监督本区域货款回收情况。

三、市场调研 1、负责对客户信息、行业信息等相关信息的收集、反馈与分析；

2、负责对竞品信息进行收集、整合，并制定竞品应对政策；

3、对本区域销售活动效果进行评估，提出合理化建议，协助大区改进升级销售策略。

四、日常管理 1、负责本区域内各项费用预算，控制各项费用投放，确保各经销商财务良性运作；

2、负责客户协议的协商、签订、跟踪与执行；

3、严格做好本区域内的产品价格管控；

4、工作和人员日常管理、绩效管理等；

5、负责制定本部门年度预算。

五、团队建设 团队人员管理，人才梯队建设。

六、专项交办 完成领导交办的其他工作任务。

其他信息


所属部门：保健品事业部