1、销售战略规划

（1）结合企业实际情况及负责的区域情况制定销售战略，上报上级领导审核后执行；

（2）组织部门成员收集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，并分析预测市场发展趋势；

（3）定期向上级领导汇报销售情况、费用控制情况及其他与销售工作相关的事实情况，为企业重大决策提供事实支持。

2、 销售管理

（4）负责根据企业年度销售目标，制定本区域销售工作计划和预算，并组织执行；

（5）负责组织区域销售人员进行市场开发，执行企业销售渠道政策，完成区域销售目标；

（6）负责根据区域市场特点，提出区域市场推广方案，并组织实施；

（7）组织进行客户管理工作，负责维护重要客户，并与客户维持良好合作关系；

（8）负责审核企业产品的报价，参与客户谈判及合同签订工作；

（9）负责领导部门成员催收销售回款，协助财务部门完成结算工作；

（10） 负责责任区域内的售后服务工作，妥善处理区域客户投诉问题；

3、 产品创新管理

（11） 根据区域市场特点，提出产品改进、开发及创新建议；

（12） 参与企业新产品销售的市场推广，并组织新产品的销售工作

4、 团队建设工作

（13） 负责责任区域内的销售团队建设工作，并提出对下属人员的调配、培训及螯合意见；

（14） 负责协调下属销售人员之间、本部门与相关部门之间的关系；

（15） 负责指导部门成员完成工作目标及销售任务，必要时给予指导。

5、 其他工作

（16） 参与企业销售管理制度的制定工作，并检查部门执行情况；

（17） 负责完成领导交代的其他工作。