1. 提出销售和技术方案以在指定的区域完成销售指标,向客户演示并建立关系; -产品线:工业钢瓶气体 -客户:发展瓶装气终端用户 -提出市场战略及实施
2.提高该地区的市场份额,推断业务战略实施以完成目标;
3. 加强客户业务相关人的联系及持续推荐,同内部销售一起维护现有客户;
4.收集,提供及了解本区域的市场及竞争对手的信息;
5. 协调区域内其他职能部门,如客户服务,气站,采购部,保证向客户提供合理的指引 和及时的系统设备安装,给客户提供支持;
6. 在公司政策下,推广产品整合销售,比如快易冷,Cryobio,特种气体等等;
7. 参加技术及产品的培训,了解销售目标和战略并应用于销售工作;
8. 通过结构或非结构的情形,a)展现技术;b)演示可行性方案;c)建构基本业务参数;d) 推荐行动方案
9.主导项目在客户工厂的启动,收集数据,根据需要评估及调整流程参数,培训客户方 操作人员;
10.计划和参加市场调查,提供市场、前景、竞争对手活动及销售数据、及客户对南区瓶 装气的投诉等有价值信息以扩大销量或者增加市场份额,或为建设新生产工厂取证;
11. 参加相关调查活动,旨在为业务发展新的流程或者研发新产品;
12.了解客户需求,协调客户用气站的设立及产品运输,维护合同执行;
13. 协助技术应用工程师在客户现场的试用已展示空气产品公司的技术,与中国区的应用 技术工程团队密切合作,在客户工厂实施项目时提供支持;
14. 账款回款:与应收账款和开票团队密切合作以保证账款及时回款,以及客户信用信息 给应收账款团队 JOB REQUIREMENTS
任职要求:
• 大专或以上学历,经济或工程类相关专业
• 2年以上工业品销售或市场经验
• 创新,自律,主动,自我发展,赢得支持,在有限指导下执行销售策略
• 工具:良好的电脑及网络技能