您的主要工作：
1. 负责重点客户的销售、市场方面的工作；
2. 参与制订相关客户年度销售计划及季度调整；
3. 依据公司战略规划、年度销售目标，制定价格策略拟定年度价格合同；
4. 制定产品策略，开拓新市场，并不断巩固加强既有市场，建立并保持与客户及同行业间紧密良好的合作关系；
5. 与重点客户进行密切交流，定期拜访客户，建立并稳固密切的长期合作关系；组织对客户档案进行规范化管理，掌握客户需求变化并进行有效分析，及时调整销售及产品策略以应对客户市场变化；
6. 组织并参与市场调研，实时掌握市场动态，为公司业务发展方向及产品定位的及时调整提供战略依据；
7. 负责大型招投标以及重大合同的谈判与签订工作；
8. 有效推动日常销售工作的进行，并协调保证本企业及时发货，提高客户满意度，形成并维持良性循环；
9. 开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象；
10. 协助处理客户投诉，跟踪投诉处理结果，做好售后服务控制，维护公司客户资源；
11. 完成上级领导临时布置的相关工作。
您需要具备：
1. 学历需求：市场营销、企业管理、机电类等相关专业，本科以上学历；
2. 3年以上汽车零部件行业销售工作经验，有汽车连接器相关销售经验者优先考虑；
3. 工作态度积极、乐观，具有突出的主动意识、前瞻性思维与企业管理思维，精力充沛，能够在压力下完成工作任务；
4. 熟悉汽车零部件行业及市场，并对市场变化保有高度的敏感性，与主机厂，Tier 1等具有良好的合作关系；
5. 具有汽车行业技术背景，熟悉连接器产品技术与工艺，了解生产管理知识及业务运作流程等知识；
6. 英语听说读写流利，会二外者尤佳；
7. 其他要求：了解TS16949质量体系标准和ISO14001环境体系标准。
科世达（KOSTAL）集团是全球领先的汽车电子零部件制造商。总部德国，在全球21个国家投资设立了46家子公司。
科世达（上海）是科世达集团亚洲地区的总部，位于上海安亭国际汽车城，管辖十三家公司及两个办事处。2022年度全球汽车零部件配套供应商百强榜第61位，2023年度上海制造业百强第33位。
我们为您提供：
薪酬：行业内富有竞争力的薪资；
保险：五险一金、补充商业保险；
培训：系统、全面的人才发展方案；
交通：班车接送（包括上海市区及昆山、苏州等）；
假期：周末双休、法定节假日、带薪年假；
活动：员工旅游、文体活动、节日问候、生日问候；
其他：年度体检、食堂、餐饮补贴、住宿、健身房等。
职能类别：客户经理/主管
关键字：市场营销英语招投标市场调研销售计划拜访客户合同谈判连接器价格策略
英语熟练