岗位职责：
1、根据年度下达的目标，与经销商共同拟定月度/季度达成计划，确保业绩目标达成；
2、持续检查市场，结合督导报告，发现问题（分销商、二批、门店的问题）、分析问题后与经销商沟通，拟定整改方案，并追踪执行；
3、开拓餐饮行业大客户，洞察市场需求，挖掘客户痛点，为客户提供解决方案，以达成业绩指标；
4、公司政策文件的传达、宣导、解读以及经销商信息反馈；
5、经销商/分销商关系的维护和沟通，开发并维护分销商，并指导经销商业务团队能力的提升；
6、规划、监督检查，追踪核销促销费用；
7、及时了解并提供市场竞品信息以及客户经营情况，适时提出相应策略并追踪落实；
8、负责团队人员的业绩目标分解和指导达成全年目标，做到上传下达；
9、完成领导交代的其他任务。
岗位要求：
1、统招大专及以上学历，专业不限（优秀者可放宽学历要求）；
2、有3年以上餐饮行业销售工作经验（有经销商、连锁餐饮等特通渠道客户资源者优先）；
3、有2年以上快消品从业经验，3年以上团队管理经验，有饮料行业背景可适当放宽；
4、具备丰富的客户管理经验及市场实战能力，有分解至少2个以上业务主管工作目标和辅导完成的能力；
5、根据经销商的渠道覆盖能力，赋能经销商制定月度生意计划；
6、具有独立的商务谈判能力，善于制订报表并分析总结应用；
7、有强烈的进取心、有激情、有冲劲、适应性、抗压性强。
年龄要求：28-45岁
职能类别：销售经理
关键字：ToC（个人）ToB（企业/机构）团队建设&管理市场开发及维护渠道销售客户&人脉资源销售计划及战略制定运营/营销经验