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一、负责相应办事处的渠道管理工作:
1、有效贯彻执行行动计划、渠道作业标准的执行落实;
2、协助完善销售运作管理:经销商设置标准、渠道层级设置原则、产品价格体系标准、旧货处理标准、制定渠道客户拜访频率标准、销售管理制度以及相对应的流程;
3、严格管控和监督市场投入的使用，保障行动计划在有效流程前提下运用，并对各个行动计划的总结(含投入分析、活动与考核等);
4、建议拟定有助于提高产品销量或针对竞品动态的渠道促销重点活动方案，并督导执行;
5、负责收集销售区域部各渠道相关问题，及时反馈，并提供行之有效的应对解决方案;
6、区域市场推广及业财协同管理，发现管理问题及时反馈;
7、物料管理抽查，发现管理问题及时反馈。
二、协助相应办事处的销售管理工作:
1、协助各级机构销售负责人对各级渠道商(经销商、分销商、邮差商、电商B端及社区电商授权供货商)管理，包括销售进销存、投入对帐、投入返还、订单标准、送货服务等);
2、巡查、检核销售区域部所属区域市场渠道运作实际情况，及时监控、纠正以及指导销售人员落实执行促销政策、渠道运作标准，评估与分析渠道策略，推进渠道策略与标准不断完善;
3、市场销售工作的协助检查，包括产品铺市率、冰点陈列、堆箱陈列等，并进行总结反馈与提出改善建议;
4、贯彻执行营销中心各项制度及销售政策;
5、完善渠道客户库存数据的准确性，关注与分析重点客户销售逻辑性、中间商结构渗透力、渠道客户利润率;
6、根据营销中心要求，审核每月行动计划并监控执行，总结及分析行动计划的投入结构(含促销投入形式、合理性、重叠性、投入单箱)等;
7、配合销售机构负责人，对销售投入以及推广投入的重点投入进行检核抽查,特别是投入合理性与真实性，以及阶段性对局部区域进行产品终端表现调查(铺货率、冰点陈列、堆箱率等)。
三、专业知识和技能：
1、大型饮料企业从业3年以上，熟悉各渠道的消费特性；
2、根据渠道属性制定相应的销售管理要求；
3、能根据市场的淡旺季和竞品的促销变化提出有效的方案建议；
4、能根据市场表现预判，对促销费用投入产出进行优化与管控；
5、有独立的分析和解决问题能力，良好的沟通技巧和说服能力，并能承受较大的工作压力；
6、对数字敏感,具备数据思维,责任心强,风险风控意识强,学习能力强。
年龄要求：35岁以下
职能类别：渠道/分销专员
关键字：渠道销售较多出差单休市场调研及分析销售计划及战略制定渠道关系维护渠道运营管理线下渠道销售经验
公司介绍
广州王老吉大健康产业有限公司（以下简称王老吉大健康）成立于2012年，是广州白云山医药集团股份有限公司（以下简称广药集团）的全资子公司，主营红罐、红瓶王老吉凉茶以及王老吉无糖型、固体型、现调型凉茶等新形态凉茶产品。
王老吉凉茶传承百年经典秘方，优选天然中草药，运用现代科技研发而成，严格执行“五级质量保障体系”，凭借着一流的品质、卓越的口感畅销全国，成为“中国饮料***”，品牌价值高达1080亿。
21世纪是健康产业的世纪，王老吉大健康根据广药集团发展大健康产业的部署，制定、实施王老吉“136发展方略”，通过产品经营、资本运营和虚拟创盈三种发展路径，从人才战略、科技战略、品牌战略、资源战略、标准战略、国际化战略6大方面布局，坚持多元化、多品牌的发展道路，确保中国凉茶***。
如今，王老吉大健康已拥有一支一万人的强大队伍，在全国东、南、西、北、中等五大区域开展生产基地以及营销等布局工作，并投资建设自主经营的大型生产基地，产品畅销全国，出口海外，公司成立的短短一年间已屡获殊荣。同时王老吉不忘自觉履行民族企业的社会责任，成立王老吉1.828亿爱心基金，全方位、多层面地持续在重大灾害、贫困、环保等方面的社会公益事业中不断发力，将中国民族凉茶品牌的慈爱关怀不断发扬光大。
王老吉作为中国凉茶产业的领军者，大力推进凉茶产业的健康发展，建造全球规模***、内涵最丰富的凉茶博物馆，倡导举办凉茶文化节，还携手瑞士sgs全球率先启动凉茶国际标准研究，积极发挥科研优势，提升产品品质，加大新品研发和推广的力度，将中医药保健消费打造成健康新时尚，做活做强大健康产业，将王老吉打造成具有影响力的世界品牌。
工商信息
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