工作目的：

•加强EasyLaser激光测量系统产品的业务发展，推动执行KA协议，确保提供最佳服务，签约KA客户，实现可持续增长和新KA发展；

•加强公司和大客户之间的信息沟通，联同区域销售团队共同开拓和深挖集团客户，与区域销售和支持部门合作，宣传公司品牌，促进KA业务;

•开发行业对应的头部客户，落地公司对行业客户业务布局，与销售配合达成销售业绩；

职位描述：

主要职责

-负责所有选定目标大客户的框架协议、入网协议；

-确保选定目标大客户的可持续增长和贡献；

-负责大客户集团的发展和长期关系管理；

-协调开发关键部门和关键应用方法；

-进行市场推广和产品宣传，提升公司品牌和产品知名度；

-渠道和机会管理，与区域销售团队合作，从选定的目标客户实现年度销售目标；

-公司线上平台的优化和维护，线上线下会议的组织和策划，宣传资料的优化等；

客户关系发展与维护

-与选定的目标客户建立并保持良好关系。努力协调并在不同方面为目标客户群体提供最佳服务，如咨询响应时间、交付周期、售后服务等。

销售活动

-根据销售目标，与相关区域销售人员一起制定销售计划、销售目标和活动。经管理层审核批准后，根据活动计划开展活动。

对外关系

-与大客户群体、咨询和管理公司、专业协会保持良好关系。

-专家资源库的搭建和维护。

资格：

•本科学历，具有通用机械或商业背景等。

•具有丰富的大客户战略制定和执行经验。

•良好的沟通和团队协调能力。