职位描述：
在指定的区域内积极开展公司产品的介绍和推广，与客户建立并维持良好的业务关系，确保公司下达的各项目标的达成，同时保证公司产品的市场占有率和增长率。

工作职责：
- 在指定的区域内，达到指定产品的目标，市场占有率和增长率，并有效地利用资源和控制费用。
- 按照公司规定的客户覆盖和拜访频率，制定目标客户的拜访计划并实施。
- 运用适当的技巧和有效地利用产品资料，向客户提供医疗咨讯并介绍产品（包括处理问题），使其了解并接受产品之特性和利益。
- 保持高水准的专业拜访，不断提高客户的满意度，并建立长久良好的业务关系。
- 挖掘现有客户潜力，并不断开发新客户，保证公司产品市场占有率的增长。
- 执行公司市场开发策略和计划。
- 根据公司的推广策略组织有特色的学术活动。
- 区域管理：通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划，达到预期的目标、市场占有率和增长率，并***程度地开发辖区内的潜在市场；建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的客户资料，并利用这些资料来制定行动计划，安排拜访活动，有效及充分地利用时间；定期分析区域情况，确立***潜在客户作为区域发展的重点；及时通知客户及主管有关服务，产品，市场发展等方面的信息；了解竞争产品及竞争对手的活动，收集竞争者的市场资讯，及时反映给上级主管，并提供相应意见；及时、准确地完成各项报表；有效、合理地使用公司的各项费用和资源。
- 产品知识：掌握完整的，不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致；通过不断学习，熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用充分学习和利用市场部提供的其他资料，以利于产品推广；阅读与产品有关的各类医学杂志，文章与报告；了解竞争对手同类产品的相关知识。
- 职业操守：确保在销售和日常工作中，严格遵守公司的各项SOP和财务制度，保证自己的行为符合公司的道德准则和原则；保持良好的专业形象，着装符合职业标准，言行举止符合公司要求；具有敬业精神，对本职工作积极投入。
- 团队合作：积极参加团队的各项活动；与同事分享、交流信息帮助，使个人和团队共同发展；完成主管下达的各项临时任务。

要求：
- 教育背景：本科，医学、药学或相关专业优先。
- 工作经验：3年及以上工作经验；外资制药公司工作经验优先。
- 岗位技能：产品及市场知识；销售技巧及流程；区域管理；业务的敏锐性；辅导他人。
- 行为能力：以客户为中心；聆听；解决问题；正直可靠；以行动为导向。
- 进阶行为能力：自我认识；表达技能；时间管理。

其他信息

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