根据公司的经营方针及销售利润目标，合理分配计划，拟定本部门每个销售代表完成计划的具体措施，并组织实施。
定期拜访重点客户，督导、检查销售量和质，听取对公司产品的意见和竞争对手的动向，以不断调整拜访路线及频率。