职位详情
岗位职责
负责该办事处外埠市场的生意结果与市场表现；根据大区和办事处共同制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作。通过深入管理区域重点客户（60%精力），辅导提升销售代表/BPSR的市场执行能力（40%精力），带领团队达成生意目标、市场执行指标及人才发展目标。
【发展生意】
• 生意规划
- 制定外埠市场的年度/月度销售计划、RTM计划、渠道发展及组织架构等
• 目标达成
- 协助修正目标设定和达成销量计划，并提高公司产品的分销和市场份额
- 带领团队回顾并完美达成关键市场执行指标的目标
• BP客户管理
- 运用BP甄选标准，从市场中甄选并发展优质的BP（100%现场）
- 与客户维护良好的客情，按既定的销售计划获取订单，管理SOI以确保良好的库存和货龄
- 每月完成JBP沟通，定期拜访BP，共同回顾上月销售计划以及渠道促销活动计划，制定跟进JBP落地执行，提升其半可控生意，确保稳定良好的生意运作
- 在BP客户在场的前提下辅导并培训BPSR，定期回顾BPSR的绩效表现，共同制定BPSR能力提升计划与落实行动
• 路线及售点执行管理
- 提升DBCSR和BPSR对高潜力售点的覆盖率及VPO，并利用BP额外的资源如自有销售代表或车铺，激励BP提升半可控区域的覆盖率
- 主数据管理，检查新开及关闭客户
- 月度回顾路线合理性，辅导销售代表优化路线，确保覆盖区域内优质售点
- 通过跟线辅导及晨会，发现售点执行机会，改善售点Bluesky执行
- 维护所管辖区域的价格稳定，确保促销资源使用、市场设备及POSM投放等投入产出最大化
- 执行渠道活动计划，提升签约管理和预算管控。审批SR提交或审批通过的各类材料（包括但不限于销售合同/费用审核/活动管理等），检查申请材料的真实性，且对其真实性负责
- 检查终端执行及渠道活动（包括但不限于买赠/展示/堆头/冰柜等活动），发现（含间接了解）违规/违约或不符合公司政策要求之行为时应该及时纠正，同时书面上报情况
【发展团队】
• 安全管理
- 执行公司WISE要求，负责区域安全，落实安全规范，开展安全活动，达成安全目标，确保员工在安全的环境中工作
• 能力辅导
- 依据月度工作计划跟线辅导：回顾上次跟线辅导的反馈并基于销售代表的改进结果反馈
- 按计划组织针对SR的培训，培养和发展团队成员的能力，提升终端执行和销售技巧
- 每月与销售代表回顾和讨论生意结果并给予提升建议
• 团队管理
- 每周组织1-3次面对面晨会，其他时间组织线上晨会
- 培养团队关键人才并建立人才梯队
- 推动公司企业文化在团队的落地
- 多方面指导和监督销售代表规范开展工作，并对其工作的合规性承担管理职责：及时指出销售代表的不合规行为并限期整改，同时向N+1书面报备问题点及整改现状，禁止任何默许和参与违规违纪事项的行为
工作地址
云南省昆明市西山区螺蛳湾中心写字楼B座3304
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公司介绍
达能集团 达能集团是世界500强企业，也是全球最成功的健康食品企业之一。达能以"通过食品，为尽可能多的人带来健康"作为企业使命，履行这一使命为达能实现持续强劲增长做出了重大贡献。达能集团的业务遍及全球五大洲120多个国家和地区，拥有184家工厂和约101,000名员工。2010年，达能实现的销售额达170亿欧元。达能在健康食品的四个领域占据领先地位：鲜乳制品（全球第一）、饮用水（包装水市场全球第二）、婴儿营养品（全球第二）和临床营养品。达能集团在巴黎的欧洲交易所（Euronext）上市，同时公司也被纳入反映社会责任的主要指数，例如：道琼斯可持续发展全球指数（STOXX and World指数），ASPI Eurozone 指数, Ethibel可持续发展指数等。这体现了达能的商业模式，即，不仅为股东创造价值，还考虑到员工、商业伙伴、公共当局和当地社区在内的所有相关利益。 达能集团于上世纪80年代进入中国发展业务，目前在所经营的四大核心业务领域获得了领先地位, 同时拥有包括脉动、多美滋、贝乐嘉、纽康特、碧悠等知名品牌。 达能中国饮料 达能（中国）食品饮料有限公司（简称“达能中国饮料”）是达能下属企业，在快消领域处于领先地位。达能中国饮料管理总部于2008年11月在广州成立，员工约7000名。公司以“致力于给各个年龄层和场合的消费者提供愉悦与健康的饮用体验”为愿景，深耕中国饮用水和饮料市场。在中国，达能中国饮料拥有脉动维生素饮料、脉动新产品能量饮料、极境之兰饮用天然泉水等产品，近年来，随着脉动的快速发展，它已经成为中国饮料市场的一个知名品牌。 关注职业发展 达能中国饮料的业务文化为“敢精神”，提倡敢卓越、敢创新、敢合作助力业务发展。公司高度关注员工安全、健康和发展，有一系列的人才发展计划，支持员工成就职业追求。我们注重集体影响力和团队协作，在活力而创意十足的工作氛围中，在授权与开放的领导力风格影响下，每个人能够释放潜力，拥有职业发展。 在达能，我们相信，创建包容性和多元化的团队是达能未来的核心之一。所有符合条件的申请人都将得到平等的对待，我们不以应聘人员的年龄、种族、民族、肤色、宗教信仰、国籍、性别、性取向、退伍军人身份、遗传信息或残疾状况等作为是否招聘的依据。 践行社会责任 一直以来，达能中国饮料以实践企业社会责任为己任，对水源保护、生态恢复、气候变化、社区共享价值、可持续农业和可持续包装进行大力投入。在这里，你也可以为改善社会做出贡献。
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