BU事业部： Wellness

Department 部门：Hospital Channel

Role Title 职位名称: Regional Broad Medical Market Manager

Report to 上司职位： National Broad Medical Market Manager
Role Purpose 职位目标：

- 根据渠道战略目标，制定RBMM年度业务规划，完成年度销售目标。

- 按照Playbook要求开展学术推广，提升BMM团队运作效率。

- 建立与经销商建立战略合作，推动项目合作进程，达成项目合作KPI。

- 与商务团队建立良好合作关系，共同管理经销商进销存，完成年对经销协议。

- 独立判断和敏锐洞察政策、市场机会和风险，提前预判预警。

Key Accountabilities/Responsibilities 主要工作职责：

- 协助经销商对合约代表招聘、行为管理、结果交付及能力培训。

- 协助经销商、合约代表系列合规培训，执行Haleon SOP。

- 提高终端客户潜力分析能力，提高合约代表HT & Call 数量、质量。

- 定期Review 列名医院名单和增量医院名单，完成医院列名KPI和医院动销KPI。

- 提高大客户谈判能力，建立与经销商良好合作关系，

Qualifications/Requirements: (Education / Experience / Competencies)

申请资格 / 职位要求：(教育背景 / 工作经验 / 知识与技能)

- 本科及以上学历，生物、制药等相关专业，生物制药行业。

- 对广阔医学市场较为熟悉，特别是在医供体/医联体模式较为熟悉，有一定成功经验。

- 敏锐的市场触觉，出色的逻辑分析能力，优秀的团队管理能力，具有较强的市场开拓与商务谈判能力，能较好地把握市场政策及方向能力。

Key Job Dimensions (financial scope, headcount etc):

主要工作范围(财务贡献、下属人数等)：

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其他信息

行业要求：全部行业