职位详情
主要工作职责:
1. 向大客户经理负责并汇报。全面负责公司大客户销售开发工作。
2. 制定和更新大客户业务发展计划(年度预算)，并全面策划实施，实现大客户销售业绩目标。
3. 根据公司制定的新大客户开发目标，开拓新的客户群体
4. 及时跟踪各项工作进展，充分沟通和及时信息反馈
5. 了解大客户的组织架构，人员组织结构，产品应用
6. 加强和事业部之间的紧密合作，拓展大客户的新行业，新应用领域。加强系统解决方案和价值链销售。
7. 严格执行公司规章制度和合规政策。
8. 完成上级委派的其他任务。
岗位要求:
1. 教育背景:
大学本科及以上学历
2. 工作经历:
5年以上大客户销售经验。
具有良好大客户管理技能及战略思维，能充分利用资源，推动业务发展。
具备管理、引导、说服、激励、咨询和谈判的能力。
具有分析、报告及决策的能力。
良好的大客户销售业绩历史记录及表现。
充满活力，有创新思维及分析能力。
脚踏实地，结果为导向。
其他信息
行业要求：全部行业
所属部门：销售部
公司介绍
威图德国——力量和远见!
德国威图（Rittal）自1961年成立以来，经过不断发展，成为世界领先的箱体技术和系统供应商，威图产品包括机箱机柜系统、配电组件系统、温控系统、IT基础设施和软件与服务。
威图在全球拥有19家高技术生产工厂，60余家国际性子公司、70余家代理机构、150余个销售和物流中心、10，000余名员工、1，500余项专利。威图是欧盟标准委员会 制定机柜标准的5个成员之一；并且连续5年被德国权威机构（CRF）评为“德国顶级雇主”；被全球知名的咨询机构 埃森哲(Accenture) 评为全球增长速度最快的2000家企业之一，而德国只有6家公司在这个名单中。
威图中国
1996年，威图进入中国市场，目前在中国设有5个物流中心、1个中央仓库、13个销售办事处，拥有员工超过1,000名。威图产品受到了中国客户的广泛认可，并先后多次参与国家重大项目的建设，同时也被众多知名企业列为指定供应商。威图拥有受中国政府保护的专利项目1500余项，2011年威图更凭借其领先的创新技术通过了国家高新技术企业认证。
威图产品涉及机柜、温控、配电和IT基础设施等领域，其产品的丰富性和系统性，广泛地应用于各工业领域，如机床制造、汽车、化工、电力、IT以及电信等。
威图的用户遍及全球，国际知名的ABB、西门子、霍尼韦尔、IBM和国内的龙头企业上海电气、国家电网、沈阳机床、联想等，都是威图的重要合作伙伴。近年来，威图产品参与了全国各重大项目的建设，如贵阳大数据园区、奥运场馆、各城市轨道交通建设等，为中国经济发展做出了长足的贡献，傲人成果有目共睹。随着中国工业高速发展，威图在中国的市场份额不断增加。
