工作职责
- 对所负所辖客户，完成公司既定的设备销售目标及货款回收；提高市场占有率，完成每年的销售额指标和利润指标
- 维护、增进已有客户关系，发现客户潜在需求和新增业务需求，在已有的客户中寻求新的业务机会；协同客户经理和工程师，管理客户期望和提升客户满意度；与客户联络人和决策人建立和维系良好的业务关系
- 具备一定的设备知识技能，可以独立完成部分设备的技术支持工作，以及客户设备需求方案的技术商讨
- 开拓新业务，发展新客户，结合公司业务规划进度和产品系列的完善，协助拓展公司业务面
- 拓展并维护客户和公司内部员工的沟通，对外建立良好的客户沟通渠道和信息反馈，对内通过工作报告等方式向上级汇报客户的反馈，并提出相应的解决方案
- 制定销售计划；并与客户谈判和协商，落实签订合同
- 对公司控制和降低销售成本提出方案，配合工厂进行成本降低和效率提高；配合客服工程师完成设备的验收。

任职资格
- 本科或以上学历，机电、半导体、微电子、化工相关专业
- 3-5年半导体行业相关经验，1年以上半导体行业相关经验，对湿法制程（蚀刻、清洗、显影、电镀等）有经验者优先录用
- 了解半导体芯片制造及封装工艺流程，有IC晶片制造厂工作经验，先进封装工作经验者优先录用
- 可以阅读英文/日文技术类文件，具备英语/日文口语沟通能力；日常无障碍沟通和邮件书写
有良好的客户服务意识，善于发现问题、解决问题的能力，具备良好的团队协作精神；能适应比较频繁差旅状态
- 熟练 ExcelWordPPT 等常用办公软件，有较好的文案功底和 PPT 文件处理能力
- 熟悉招投标流程，能独立完成招标项目。

其他信息


所属部门：销售