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1. 合理的、有计划的分解和落实各细分市场销售任务量,合理分配、监督指导业务人员的具体工作,保证销售目标达成。
2. 以公司政策为标准,落实通路全程管理的相关政策及要求,做好客户对账、货流管理、二次打码、价格体系管理等工作;
3.落实终端全程管理的相关政策及要求,做好渠道陈列、费用核销等工作;
4.针对不同品类能展开有效的工作,保证销售目标的达成和铺市进度的完成;
5.针对区域推广工作,计划申请、计划执行、活动核销、活动评估根据公司要求及时提交与执行;
6.财务管理部分:监控销售促进活动的相关费用投入及核销情况,及时反馈使用效果,及时发现问题并提出改进方案;办事处日常费用预算批复执行情况与费用报销的监管;
7.团队管理方面:对下属员工进行有效管理,协调好员工关系,按照公司制度对员工进行绩效考核;组织部门人员的学习培训活动,落实月度培训和微课程制作;对部门各项行政工作进行规范,车辆、固定资产按公司规定进行管理。
8.对本区域侵权产品相关信息、跟本公司产品相关的重大事件、突发事件,能够及时了解,并掌握真实信息,及时向法务维权部反馈。协助法务部处理好相关侵权、客户投诉工作;
岗位技能要求:
(一) 能够理解营业单位相关销售策略,灵活有效的实施本地市场销售活动的执行计划,以达成区域销售目标;
(二) 熟悉产品市场营销业务,良好的员工和客户的管理开拓能力;
(三) 有良好的沟通技巧和语言表达能力,善于沟通、指导及协调业务代表的执行工作;
(四) 思路清晰、性格开朗,有敬业精神,较强的观察力和应变能力,良好的判断力和沟通能力;
(五) 具备一定的管理技巧及团队合作精神,一定的组织能力。
工作经验要求: 三年以上快速消费品行业知名品牌销售工作经验,熟悉市场的运作流程,熟悉本地快速消费品市场。