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更新:2024-04-11
KA大客户销售(汽车行业)
1.3-1.7万
杭州  | 5-10年  | 本科  | 社招
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职位详情
年终奖金
带薪年假
年度旅游
节日礼物
弹性工作
发展空间大
定期体检
六险二金
出差补贴
出国机会
职责描述:
该职位隶属于机器人事业部,负责工业机器人产品在汽车行业的大客户销售工作。
1、围绕汽车行业锂电等重点领域深入开发,调研并梳理玩家、市场规模、行业协会、发展方向,寻找合作伙伴深入绑定并横向拓展,树立标杆产线,提升行业准入门槛,完成行业销售目标;
2、维护大客户,定期访问,把控新项目,管理潜在风险,在技术支持、售后服务、技术培训等各方面给大客户提供有效支持与保障,并组织开展高层互访、企业参观、国外参访等活动,增进客户对史陶比尔的全方位感观;
3、参加行业论坛与展会,必要时演讲推介产品与行业应用,与行业协会保持密切联系,时刻把握行业最新动态;
4、针对大客户项目,协调各区域同时展开,把握集成商与终端用户关系,做好时间精力的合理分配,推动项目进行;
5、及时准确填写客户拜访报告,定期向上级汇报拜访计划、项目进度与销售达成情况。

任职要求:
1、本科及以上学历,机电自动化等理工科专业优先,了解一定的机械电气自动化知识;
2、五年以上工业品销售经验,有2年以上汽车新能源领域销售经验、机器人销售经验、非标项目集成销售经验的优先;
3、有敏锐的市场嗅觉和较强的商务沟通、商务谈判能力、项目运作能力,能够销售高价值产品;
4、积极主动,勤奋肯干,有良好的计划执行能力和团队合作精神,责任心强,抗压;
5、熟练使用Word、Excel、PPT、CRM等办公软件系统,英语听说读写良好、口语能日常交流;
6、有驾照,能私车公用,适应全国性经常出差(有额外补贴)。

职位亮点:
1、大平台:欧洲百年外企,跨国集团,专注高端精密机电领域近130年,产品具备核心竞争力,业务持续上升;
2、薪酬结构:月薪+年终奖金+外勤补贴+私车公用补贴,试用期全额薪资,年度调薪;
3、福利完备:六险二金(五险一金入职即交、全额、公积金12%,商业保险完备,含补充医疗)、10天起带薪年假、出差期间住宿报销、公司手机、通讯补贴、专业培训、定期体检、节日福利、生日福利、员工旅游、未成年子女福利等;
4、弹性工作时间,团队氛围和谐,管理人性化。

其他信息
语言要求:普通话

所属部门:机器人事业部
工作地址
杭州-钱塘区史陶比尔(杭州)精密机械电子有限公司
公司介绍
【Group Vision & Values】 愿景:我们让工作变得轻松又安全 价值观:People Passion Performance Partnership 【史陶比尔集团:服务于全工业领域的百年跨国集团】 史陶比尔 (Stäubli) 是一家全球性的工业和机电一体化解决方案供应商,已有130余年的发展历史,下设四大事业部:电连接器事业部、流体连接器事业部、机器人事业部和纺织机械事业部,致力于为众多工业领域的客户提高生产力。 1892 年,史陶比尔在苏黎世贺根 (Horgen)创办,如今已发展成一家跨国集团,总部位于瑞士法菲孔(Pfäffikon),全球拥有 6000 多名员工、15个工业生产基地,在28个国家或地区设有销售和客户服务分公司,年营业额超过 16 亿瑞士法郎。史陶比尔专注于具有差异化并具备强劲增长潜力的业务,始终致力于提供高品质的工业和创新的机电一体化解决方案并贴近客户,持续创新,追求卓越,目前已有2200项专利已获权或在申请中。 【史陶比尔在中国:植根中国 蓬勃发展】 1997 年,史陶比尔集团设立了第一家在欧洲以外的工业制造基地——史陶比尔(杭州)精密机械电子有限公司,总部坐落在中国杭州下沙,致力于工业与机电一体化解决方案的生产、销售、服务以及设计和研发。 经过超25年的励精图治和开拓进取,史陶比尔(杭州)公司已发展成为一家为中国市场提供所有史陶比尔产品、创新技术及全方位服务的高新技术企业。目前在全国 12 座城市设有办事处,正式员工超800人(其中20%以上为硕博人才),年营业额近40亿元人民币,产品及服务覆盖全国,客户涵盖新能源、汽车、食品、塑料、铁路、军工、核电、测试测量、电网、钢铁、水冷、生物制药、工业自动化、金属机床、半导体、纺织等行业。 凭借日益深厚的本土创新能力和本土生产实力,史陶比尔正加速在中国市场完成本土化管理、本土研发、生产、供应和人才的新布局,持续带来更多适合中国市场需求的解决方案与服务。目前,公司拥有60余项本地专利(含申请中)及软件著作权,国内2个生产园区(翔龙园区、银海园区)均植根于杭州钱塘区,以满足中国市场及其他亚太市场对高端制造设备和自动化解决方案日益增长的需求。随着中国经济的发展和工业4.0、“智能制造2025”的趋势,史陶比尔(杭州)公司正在持续稳步发展中! 【立足创新 汇聚人才】 长期以来,史陶比尔(杭州)公司坚持技术研发、引领技术进步,在高新精密机械领域始终位于行业前列,并获得国家、省市以及各行业、工业媒体权威机构颁发的多项荣誉表彰。 史陶比尔(杭州)公司吸纳了智能制造各个领域的专家,敞开双臂欢迎所有创新理念,不断拓展技术疆界,全力推进本土化,以更快更好地应对本地智能生产的需求。在中国,我们致力于为员工提供充满机遇和挑战的职业发展平台。 【公司荣誉】 • 持续多年荣获国家高新技术企业证书 • 取得“全国工人先锋号”、“杭州市模范集体”荣誉 • 浙江省“专精特新”中小企业 • 多次获得“中国最佳雇主形象” • 多项行业、工业、客户商业荣誉 【应聘须知】 我们仅出于招聘目的并遵照法律要求,将会保留求职者的个人简历数据五年。您可以随时拒绝我们处理您的数据,邮件请发至hr.hangzhou@staubli.com,谢谢!
工商信息
以下信息来自
企业类型
有限责任公司(外国法人独资)
经营状态
存续
行业类型
批发业
成立日期
1997年10月22日
注册地址
浙江省杭州经济技术开发区白杨街道围垦街123号
统一社会信用代码
9133010060913974XM
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