岗位职责:
1、业务流程及系统建设:
根据公司营销战略规划,建立并不断优化线下进校园销售业务流程;销售系统建设的需求整理及整体把控。
2、制定销售策略 :
根据公司业务规划及为代理商和学校提供科学教育的集成式服务的特点,分析行业动态,制定销售策略;全面了解竞品的政策、信息等,适时调整销售策略。
3、开拓进校园业务销售渠道:
负责线下进校园(中小学)销售渠道的开拓,完成销售目标,致力于销售渠道销售结果的持续增长。
4、管理销售渠道:
监控销售数据并进行数据分析,指导渠道商销售商提升销售业绩;及时反馈销售、动销情况,并作出相应政策调整,优化渠道商结构;监控订单全流程,异常问题及时有效处理,维护跟渠道长期、稳定的合作关系。
5、营销策划:
对产品进行策划包装,指导渠道商销售商通过营销策略提升销量,帮助合作渠道做好产品营销,提高销售转化率。
6、管理应收账款:
负责应收账款的催收、对账,按时完成回款任务,销售的账目记录、核对、汇总与分析。
岗位要求:
1、本科及以上学历,5年以上科学教育产品进校园业务的渠道商开发管理经验(主要面向中小学部分面向幼儿园的发行代理商渠道的开拓、管理;智能机器人、编程课程、科学教育类课程等产品的渠道销售经验);
2、具备较强的商务沟通能力、责任感,对目标负责,善于复盘和数据驱动,能持续沉淀和优化工作流程和方法;
3、具备优秀的个人销售能力、营销意识和渠道资源,工作积极主动,正直坦诚,皮实高效。