岗位职责:
1、负责公司产品的招商管理,制定销售计划,仅限于招商,并负责组织、开展销售工作;
2、了解招商政策,做好市场调研、分析,及时向上级反映市场动态信息;
3、定期总结经销商情况上报公司领导,并根据公司的发展计划,制定并实施市场调查、市场开发、市场推广计划等;
4、制定并完成年度、季度、月度的销售任务,分解销售任务指标,制定责任评价办法,制定、调整销售运营政策;
5、目标渠道的拓展,建立销售网络,组织实施对代理商的产品培训;
6、区域经销商的管理,与客户建立长期、稳定的合作关系,并负责空白市场的开发工作,建立健全经销商、代理商的资料信息、档案;
7、负责代理商的管理与考核,激发和调动代理商及团队人员的工作热情以达成年度目标;
8、做好各类销售渠道的管理工作,做好各类授权的管理工作;
9、全程跟进、配合完成公司产品的投标工作,确保公司产品中标,主持负责公司营销合同的谈判与签订工作;
10、处理公司产品在过程中上报的问题、投诉等,了解并收集同行销售动态、竞品信息,及时反馈给市场部;
11、能够接受较强的出差频率,适应短期出差。
任职要求:
1、25-35岁,医药、营销或相关专业本科以上学历,有良好的职业操守、品行优秀、身心健康、综合素质高;
2、具有医疗耗材产品招商相关工作经验,对行业客户有深刻理解,有丰富渠道销售管理经验;
3、开发优质代理商的能力和手段;
4、有很好的医疗行业人脉资源。