"岗位职责：
1.根据公司整体销售策略,负责所属区域内业务开拓、拜访、维护现有区域内客户,挖掘、识别、筛选销售商机；
2.了解并分析客户需求,协调内部并支持技术和商务标书的准备工作；
3.负责投标工作,主导合同谈判、合同澄清、合同签订,最终达成业务销售目标；
4.对所负责行业有深入理解,能够总结并输出针对行业的方案和销售策略,能指导并支持区域销售及同行业的客户开拓,促进销售指标达成；
5.开拓并建立全国性的合作伙伴资源,形成联合的整体解决方案,为相关行业客户提供创新、变革的行业解决方案；
6.在区域范围內发展各种销售通路,能够有意识的构建所负责行业的生态体系, 促成客户、合作伙伴、渠道等各方面的生态建设；
7.参与内部项目启动会,配合项目执行团队,做好项目交接；
8.组建营销团队，参与团队管理工作。
任职要求：
1.本科以上学历,熟悉物流、仓储及智能装备等相关领域,对智能装备、智慧物流及仓储等相关行业领域应用有一定了解；
2.8年及以上ToB 行业工作背景,在非标自动化/智能装备/智慧物流/智能仓库/新能源汽车电池/汽车及汽车零配件等相关行业销售经验,需具有成熟的客户关系和合作资源
3.具有敏锐的市场洞察力、较强的学习能力,丰富的大客户销售和方案类产品销售经验,拥有良好的个人销售业绩；
4.积极乐观、抗压能力强,乐于团队合作,擅长与人交流沟通,能够迅速适应新环境,能够维护客情关系懂应酬，能够适应较为频繁的出差，
福利待遇：
1.薪资构成：年薪60W起步，根据能力定薪；
2.工作时间：09：00-18：00、周末双休、午休1.5小时；
3.交通：附近3号线草铺地铁站A出口步行5-8分钟，公交站东晓街道办②步行3-5分钟，交通便利；
4.待遇：入职购买五险一金，享受带薪年假、婚假、产假等国家规定假期；
5.福利：不定期下午茶、生日会、团建、节日福利礼品、每月1-2次员工活动（自愿）、季度年度团建聚餐、省内外/境外旅游、特殊岗位出差补贴、带薪年假、法定国家节假日等。"
职能类别：销售总监
关键字：大客户销售团队建设&管理客户关系团队管理新能源智能制造