职位详情
职责描述：
工作职责
1、负责销售运营流程的支持和管理工作，包括但不限于销售客户分类管理、商机预测管理、应标审核管理及合同确认和审核管理等工作
2、负责协助总经理市场营销相关业务开展，有效coach全国各区域的大客户销售培训、解答相关政策和产品问题；
3、负责销售团队的建设和培养，建立销售团队激励问责机制，激发销售人员进行客户开拓和维护；
4、负责日常销售运营的客户管理、商机管理、合同管理等，支持月、季、年度销售预测等；负责监督销售团队销售计划的执行情况，进行指导、管理，包括销售目标的制定、分解、部署、实施；
5、负责依据市场发展需要，维护、开拓与政府、媒体、客户及相关企业间的积极交流与良好合作，为公司市场营销活动创造良好的社会环境；
6、领导交办的其他工作。
任职要求：
岗位要求
1、本科及以上学历，3-5年相关销售运营管理，招投标管理、销售培训等工作经验，有软件行业、国际供应链数字化行业工作背景优先考虑
2、具有IT系统集成、TOB 软件行业TO G及TO B销售团队管理经验优先考虑
3、有0-1搭建销售运营体系实际经验；
4、掌握市场营销相关知识，熟悉行业产品技术知识；
5、良好的人际能力、沟通能力、计划与执行能力、逻辑思维；有责任心，有一定抗压性；
其他信息
行业要求：全部行业
公司介绍
亿海蓝（北京）数据技术有限公司成立于2003年，总部位于北京，拥有300多名员工 ，在全国主要的沿海口岸设有办公室。亿海蓝是专精特新“小巨人”企业、国家高新技术企业、首批国家骨干物流信息平台试点企业以及全国供应链创新与应用示范企业。
亿海蓝是全球型的AIS网络运营服务商，是中国航运大数据产业的开创者。亿海蓝一直秉承为用户创造价值的朴素理念，致力于通过技术和商业的力量推动航运和贸易的数字化转型，构建行业数字技术基础设施，创新商业模式。
基于航运的高度国际化、标准化以及承载全球贸易的特点，亿海蓝努力挖掘航运大数据与全球贸易和金融之间的内在关联，不断在智慧供应链管理、贸易行情判断、金融交易决策、政府对海监管等方面创造自己独特的价值，帮助客户取得成功。亿海蓝为上百万全球航运及相关用户提供数据技术服务，客户涵盖港口、船公司、物流、生产制造、贸易、金融、保险、政府等行业。旗下“船讯网”、“CargoGo”等数据产品和服务拥有极为广泛的用户基础和卓越的口碑。
