关于赫力昂：

2022年7月18日，赫力昂（Haleon）完成了从葛兰素史克（GSK）的分拆，正式成为一家独立的、全心全意专注于消费健康的公司（伦敦证交所/纽约证交所代码：HLN）。赫力昂将深受信赖的科技和对人类健康的理解相结合，打造经典的每日健康品牌，包括钙尔奇、善存、舒适达、芬必得、扶他林、新康泰克、百多邦、辅舒良、保丽净等。

关于赫力昂中国：

赫力昂的前身——葛兰素史克消费保健品业务在中国发展逾30年。截至目前，赫力昂在中国拥有约3300名员工，在北京、上海、天津、广州、香港、成都、杭州、武汉等城市设有区域办公室，在天津和苏州设有三家工厂。其中，苏州研发中心是赫力昂全球三个重要研发中心之一，苏州吴淞江工厂是全球制药行业获得LEED-NC铂金CAMPUS认证的工厂。


职位名称：重点客户主任

Job Title: Key Account Executive

汇报职位：客户群经理

Reports to (title): Group Key Account Manager

职位目标:

依据公司政策及零售策略，负责所辖客户零售市场的开发、维护与管理，管理所辖区域内客户销售策略的有效执行。保证客户货源的正常供应和良性的市场销售状况，持续提高改善产品在客户的市场呈现与影响，与权重连锁客户建立起长期的战略合作伙伴关系。完成公司既定的各项业务目标。

主要工作职责:

1. 负责所辖连锁客户的开发、维护与管理。包括提高市场份额、品牌渗透、新品分销与成长、价值链维护、销售渠道归拢、市场活动执行、销售数据分析、市场信息收集与反馈。

2. 按照公司总体重点零售策略，制定及贯彻实施连锁客户的销售策略，有效管理区域内的连锁客户，建立连锁客户的忠诚度。包括：年度协议规划与谈判；促销活动的制定与执行；服务能力的监控与管理；与客户决策层保持良好的沟通、人员的培训与管理；向区域内客户提供优质的售后服务；数据收集与分析。

3. 维护零售客户良好的客户关系，建立客户挡案。管理所辖区域客户的收益率，包括合同条款执行、费用控制和促销评估等。准确了解区域零售客户策略性需求、人员组织架构、ROI、费用控制、促销评估、各公司在零售客户的销售份额。定期与重点客户的业务部门进行业务回顾。

4. 制定客户短期与中期的各产品生意预测，与商业团队密切配合，确保产品供应的满足，并及时沟通及反馈产品供应问题，分析生意预测偏差的原因并做出针对性的调整方案，提高生意掌控能力。

5. 跟进管理客户进、销、存数据，定期监控数据匹配度，确保客户生意的良性运转，并从中分析挖掘市场机会，形成跟进行动方案。

6. 与终端执行团队保持密切沟通，确保各项计划在所辖客户终端市场的实施，包括产品渗透、 价值链、陈列、新品铺货、培训、问题解决等。

7. 与市场部及渠道行销团队密切配合，制定重点客户营销活动方案，制定年度客户计划、销售及促销策略和月度促销时间表。制定、准备和管理零售渠道的POSM和相关销售物料，拜访客户终端门店，监督客户销售活动的执行。

责任范围：
· 工作领域：(请简述该职位负责的部门、职能、 地域等)

销售部，所辖区域零售渠道销售管理，包括重点零售客户、零售终端等。

· 该职位的决策范围和影响程度：

- 在本辖区内进行协调和相关销售市场活动计划的制定和实施；

任职条件:

· 文化程度(学历/专业)

大专或以上学历

· 任职经验

两年以上的医药商业、零售销售经验，外资工作经验优先

· 专业知识/技能

了解商业、零售操作的相关法律和法规；

· 计算机及外语水平

熟练使用OFFICE操作系统，特别是EXCEL

· 能力要求

基本销售技能

良好的语言表达能力和沟通能力

业务管理与商业谈判能力

逻辑思维和市场分析能力

人员辅导能力