1.原则上实行5+1工作制:五天终端拜访,一天促销或市场推广活动。
2.进行市场调研,娴熟掌握辖区内终端、竞品、消费、商业等情况,随时收集地方竞品政策、市场等信息并及时向上级汇报。
3.对销售任务合理分解到各终端门店,设计实施终端动销策略和措施,执行公司制定的终端推进计划,确保销售任务的完成.
4.坚持做好周、月工作计划和工作总结,坚持做好每日工作日报,按要求完成市场销售报表。
5.终端拜访:制定合理的终端拜访路线,保持拜访频次(每天拜访终端数量不少于6家,KA、A类店每周2次,B类店每周1次,C类店每2周1次);每次拜访保持饱满的热情、充分的准备,在坚持原则下采取灵活的处理,达成拜访目的,并为下次拜访打下基础。
6.对硬终端建设的设计和制作提出建议,对摆放的形式和内容做出决定,并随时对POP维护、清洁、更换,摆放醒目、美观。
7.通过沟通和培训,自主进行软终端建设,实现铺货率、首推率、认知度、忠诚度、渗透率及客情的不断提升。
8.根据本区域特点,把握时机,及时提出宣传计划,组织、实施不同场所的多种宣销活动,不断挖掘潜在消费群体。
9.对辖区内理货员、促销员进行招聘、培训、管理、指导和监督,公平合理考核,及时跟踪绩效。
10.合理申请、使用宣传品和小礼品,确保真实、有效使用,严禁***、挪用、变卖、侵占及滥发滥赠。
11.协助KA主管进行区域内连锁的洽谈合作、日常拜访。