岗位职责：

1.负责建立目标客户开发策略，发现和引导目标客户的需求和预算，领导客户整体开发计划；

2.负责探寻客户的解决方案组合，组织拟定执行解决方案的销售计划；

3.负责对接客户决策链和采购链，执行保障计划，督导合同执行。

4.负责组织目标客户对接上行的安全政策和贯彻下行的安全建设计划，避免网络孤岛；

5.负责完成目标客户竞争产品及解决方案的替代计划、导入计划，推动与客户的合作。

6.负责组织目标客户新模式的设计，提升目标客户的影响力。
任职要求：

1.本科及以上学历，专业不限，特别优秀可放宽学历要求；

2.了解产品，熟悉行业解决方案；

3.具备市场拓展能力和客户开发能力；

4.具备较好的逻辑思维能力、抗压能力以及营销类型心智模式；

5.有信息安全行业相关市场从业经验。

其他信息

行业要求：全部行业