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一、岗位职责:
1、大区商务工作:
(1)推动一级经销商销售任务的达成;
(2)根据销售指标指导管理一级经销商分解月采购、销售量,动态追踪销售数据信息,按考核周期对一级经销商的销售情况进行考核和返利清算;
(3)负责与一级经销商进行日常业务往来、制定销售合同和交换相关销售资质、随票同行单、增值税发票等票据,协助一级经销商与公司相关部门的工作协调和信息沟通;
(4)负责对责任区内竞品市场信息的收集、汇总、分析及作出相应的应对策略建议;
(5)其他与商务工作有关的工作。
2、一级经销商深度管理工作:
(1)深度管理一级经销商,建立、完善其关于公司产品的正向营销管理体系;
(2)指导、监督、管理区域内各一级经销商开展各种营销推广活动、监督活动的有效实施并考察评估活动效果;
(3)安排、指导、监督、管理区域内各一级经销商开展公司安排的重点工作、监督工作的有效实施并评估工作效果;
(4)安排、指导、监督、管理区域内各一级经销商关于公司产品的整体渠道建设工作;
(5)监督与管理渠道的规范性和市场秩序,监管产品的价格和品种比例;
(6)管理并推动一级经销商阶段性及年度各项既定目标的设定与达成。
3、完成领导交办的其他工作。
二、任职要求:
1、遵守中华人民共和国宪法,政治可靠,品行良好,无违法违纪记录。
2、认同同仁堂文化,爱护同仁堂品牌。
3、严格遵守宪法和法律法规,中共党员遵守党章党纪。作风端正,品行良好,团结合作,廉洁自律。
4、具有强烈的事业心和责任感,具有与岗位相适应的教育背景、工作经验和专业能力。具有较好的团队协作能力和沟通协调能力。
5、具有良好的心理素质和能够正常履行职责的身体素质。
6、具有良好的道德修养和职业操守,未受过相关行业行政处罚或行业处分,未被追究过刑事责任,未受过党纪政纪处分或受过党纪政纪处分影响期已满。
7、身体健康,年龄不超过35岁,具有三年以上相关工作经验。
8、大学本科及以上学历,熟知中药行业基本知识、产品和竞品相关知识、渠道管理和终端管理相关知识、市场调查和营销推广相关知识、基本的财务和税务知识。
9、能够娴熟地进行产品推介,掌握销售技巧,进行商务谈判和关系维护,并有市场调查和数据统计能力,外部协调、组织和管控能力。
10、熟练操作电脑,灵活应用excel,数据统计核算。无外语要求。