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更新:2024-03-08
全国重点客户经理
1.5-2万
深圳  | 大专  | 校招
已结束
职位详情
销售
团队建设
沟通渠道
策略制定
协访
跨部门沟通
指标分解
? 策略制定
- 根据公司总体重点客户策略和品牌目标,制定零售团队年度/季度全国重点客户市场发展策略计划、品牌渗透计划和新产品上市计划
- 根据年度/季度计划,制定重点客户团队年度/季度工作计划
- 贯彻年度/季度计划,定期进行业务回顾和改进

? 重点客户管理
- 重点客户的年开发和维护
- 定期拜访全国级重点客户总部,与重点客户决策层保持良好的沟通
- 建立客户挡案,定期做全国级客户潜力分析图,管理重点客户的收益率

? 团队管理
- 通过数据分析进行合理的指标分解
- 跟进重点客户经理工作进展,及时调整重点客户经理工作方向和解决相关问题
- 定期进行团队激励,团队建设以提高团队士气
- 定期进行团队成员的绩效评估,设立员工培训和发展目标

? 跨部门沟通
- 与销售团队和市场部配合,协访各区域重点连锁客户总部和门店,监督重点客户销售活动的执行
- 与财务和法务团队保持密切沟通,确保合同及相关付款流程按时完成
- 为团队成员与各部门建立良好的沟通渠道

教育:
-理想程度:本科或以上学历,医学/药学相关专业
-最低要求:大专学历
-语言:无特殊要求
经历(熟练程度):
-理想水平:5年左右的大客户管理的销售/商务经验;快速消费品行业背景或医药行业OTC背景俱佳;大型跨国集团公司工作经验;有过大客户水平“品牌需求挖掘”的成就经验,通过其策略和活动从规模和量级上提升了销售。
-最低要求:5年左右的大客户管理的销售/商务经验;快速消费品行业背景或医药行业OTC背景俱佳;大型跨国集团公司工作经验;有过大客户水平“品牌需求挖掘”的成就经验,通过其策略和活动从规模和量级上提升了销售。
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公司介绍
益普生集团是一家专注在药物创新和肿瘤病学、神经科学以及罕见病学领域的国际生物制药公司。我们有完善和成功的消费者保健业务,始终致力于通过发现新的疾病解决方案来提高患者的生活质量。从家族企业到上市集团,我们已经走过90年的历史,益普生集团拥有20种产品,销往网络遍布于115个国家,并在其中30多个国家直接设立了商业公司。2019年的总销售额超过25亿欧元,其中在欧洲达到了两位数的增长,在北美增长了20%。我们专注于以Decapeptyl?为代表的肿瘤病学、Dysport?为代表的神经科学以及罕见病学为主导的专科疾病领域,且在多元健康业务领域也有卓越表现。目前我们在全球范围内拥有逾5700名员工,建立了8家研发中心和8个生产厂。值得骄傲的是,2018年我们将13.5%的销售额投入到研发。在肿瘤病学领域,我们是全球排名前14的生物制药公司。
1992年,益普生进入中国并在天津成立代表处开展业务,随后于1997年在天津华苑产业园区成立合资企业博福-益普生(天津)制药有限公司。经过了逾23年的稳健发展,中国已经成为益普生集团在全球范围的第二大市场。随着益普生集团整体发展战略的清晰化,特别是随着销售额和市场需求的不断攀升,2015年5月益普生(天津)医药商贸有限公司在天津成立。2010年4月,益普生(北京)医药商贸有限公司在北京成立,2020年4月益普生(上海)成立。
在中国,益普生借助其明星产品思密达成为了消化领域的领导企业,并且力争成为专业治疗领域内的领军者。益普生近期在中国所进行的Somatuline?和Dysport?的临床实验也推动了在专科领域特别是内分泌和神经领域的快速发展。另一个见证益普生在专科领域蓬勃发展的案例就是泌尿肿瘤类药物Diphereline?,一种服务于前列腺癌患者的领先药物。
工商信息
以下信息来自
企业类型
有限责任公司(中外合资)
经营状态
存续
行业类型
研究和试验发展
成立日期
1997年04月08日
注册地址
天津市华苑产业区开华道18号
统一社会信用代码
911201166009085655
若用人单位提供虚假招聘信息,以担保或其他任何名义收取财物,扣押或以保管为名索要证件,都属于违法行为,应当提高警惕。
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