职位详情
1.协助区域销售公司总经理设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;
2.对区域销售任务的完成负直接责任,带领团队完成业绩目标;
3.制定销售计划,根据公司下达的销售任务,制定本区域的销售计划、人员计划、人员目标分解计划等;
4.根据公司总体战略安排,执行区域的销售战术,即具体的业务开拓方式。
5.市场调研、市场分析、销售年度预测、销售目标的分解、销售渠道和客户的管理;
6.执行区域市场策略,充分了解区域行业动态、代理商及项目情况,执行市场开发计划、产品销售计划、货款回收计划,销售费用需求计划;
7.落实区域销售合同签订,把握客户信用风险评估,降低销售合同法律风险;
8.落实区域项目所有款项回笼,把控回款风险;
9.组织区域客户推介计划,推动区域推介会、培训会、招商会、代理商签约会及技术交流会;
10.落实区域营销费用管理,保证费用预算提报的准确性,降低营销费用成本;
11.执行区域销售人员培训计划,组织区域内人员的培训工作,提高目标区域销售人员的整体素质;
12.区域各级人员的月度、季度、年度考核的汇总及上报;
13.区域内各类报表的汇总,执行并督促团队人员每周的OKR的落实,CRM更新以及每日报表的执行等;
14.组织区域内人员的培训,激励销售人员的工作斗志,培训本区域人员掌握产品和销售的技能;
15.完成区域销售公司总经理及公司上级领导交办的其他工作。
任职要求
1.本科学历,机械制造、计算机、市场营销、国际贸易等相关专业;
2.具有3年以上新能源、储能行业销售经验,5年以上制造企业工作经验;
3.拥有电力、电网销售背景,了解新能源、储能行业知识;
4.具有独立地市场开拓能力、项目管理能力和运作能力,拥有电动汽车、发电集团、国资委、设计院等客户资源等;
5、带领过10人以上营销团队,具有一定的领导力和团队协助能力。
职能类别:销售总监
关键字:储能销售项目管理市场营销营销市场调研销售计划市场分析