职位详情
Principal Accountabilities / Responsibilities工作职责:
1.分析中国市场,根据行业及企业发展趋势,寻找、发展及维护大客户;
2.负责在重点行业--环保,新能源,钢铁冶金,电子电力等,大客户的筛选和开发等;
3.深入了解客户,全面了解客户业务发展规划,组织架构,决策流程,建立和维护和大客户的战略合作关系;
4.以客户为中心,深入了解并挖掘大客户的需求,为重点客户制订适合的产品和售后服务方案,灵活有效的完成销售任务,提升客户满意度;
5.参与或单独完成项目的预算、报价、投标、商务谈判、合同、合同执行、回款、项目验收、后期维护等工作;
6.参与市场调查、竞争对手研究、营销策划等,为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见,及时反馈市场开发与营销进展情况;
7.建立大客户的管理工作,并进行科学系统的客户关系管理;
8.完成临时安排的其他工作。
Requirements / Qualifications 任职条件与资格:
1.大学本科毕业,仪器仪表、机械自动化专业等工科背景;
2.大客户销售方面至少5年以上相关工作经验,在重点行业--环保,新能源,钢铁冶金,电子电力等行业有大客户经验的优先考虑;
3.具备良好的上进心及自我驱动力,执着和永不言弃的精神;
4.快速学习的能力;
5.良好的沟通能力和团队合作精神;
6.良好的英文听说读写能力;
7.愿意经常性的出差。
职能类别:大客户销售
英语良好