一、目标市场分析
1．负责收集和填报所辖国家市场环境、政策法规、市场保有量、市场销量、商业模式、业务模式等信息的收集；
2.负责所辖国家竞品品宣，产品定位、组合、卖点、价格、商业模式、业务模式等信息的收集；
3.负责收集一级销售网络运营数据与二级销售网络运营数据
并上报；
二、市场开发
1.负责根据渠道网络开发计划，开发所辖国家一级、二级销售网络，建立渠道经销商档案，定期更新、维护、备案；
2.负责支持相关部门开展品宣推广、产品培训、服务培训、备件促销等业务活动；负责所辖国家内经销店建设方案的建设跟进，负责经销商终端能力提升方案的策划与总结；
3.负责提出营销支持需求：品宣活动、产品商改、认证、KD立项、渠道准入、建店支持、渠道运营能力提升、国际结算工具开发等；
4.负责市场开拓，实现一类市场突破；负责组织所辖国家国内外政府、商会、行业协会等相关组织关系进行维护；
5.负责所辖国家大客户项目管理，组织实施和调度及交接；负责所辖国家大客户业务开发；负责支持大客户合作协议的签订、订单的组织实施及后期跟踪。
三、市场运营
1.负责定期、不定期巡店检查，并对渠道网络日常运营进行管理；
2.负责制定所辖国家市场营销策略：品牌、产品、价格、渠道、促销、售后、金融等；
负责执行营销策略，并协助责任部门完成兑现；
3.负责所辖国家商务政策制定，并完成兑现；
4.负责所辖国家市场内销售计划的执行；负责获取所辖国家内各市场整车、KD订单；负责所辖国家市场订单需求提报销售管理板块确认，并跟进；
5.负责拟定合同草本，完成销售合同的签订；
6．负责催收首付款：T/T，信用证，中信保申请；负责销售订单的货款回收：T/T，L/C；负责所辖国家市场整车、KD订单销量、利润目标的达成；
7.负责所辖区域产生库存车辆的消化；承担因订单未及时发运产生的存储及翻修整备费用；
四、商务谈判
负责寻找所辖国家市场潜在经销商，获取经销商信息，组织完成海外商务谈判。

其他信息


所属部门：海外销售公司