岗位职责
1. 深入理解公司战略发展，全面了解评估重点行业的潜在客户，做好市场信息收集与分析、客户需求调研，确定大客户开发运作策略，拟定大客户开发计划并认真执行；
2. 能独立分析、评估重点行业的潜在客户，适时变化销售策略，不同的客户制定不同的解决方案；
3. 开发和培养重点行业的大客户，持续拜访，建立客户档案，对重点客户和客户意向进行分级管理，建立客户关系；
4. 做好客户沟通，对现有市场和客户进行分析，挖掘客户潜在需求，引导客户的现有需求，达成大客户开发目标；
5. 负责与客户之间的商务谈判，在经过公司合同审批流程后，代表公司与客户进行合同签订，达成销售目标；
6. 跟踪、协调与大客户的往来事项，协助处理运营问题、客户意见等，确保客户满意度。
岗位要求
1. 本科以上学历，专业不限，物流、市场营销相关类专业优先，原则上不超过40岁；
2. 熟悉大客户开发工作，具备3年以上相关工作经验，对东北物流行业较熟悉。具有物流行业大客户开发岗位工作经验优先；
3. 有良好的职业道德，较强的责任心和团队合作精神，廉洁从业，无违规违法等不良记录；
4. 有良好的观察能力和应变能力，与客户沟通时，能及时掌握客户需求，了解客户状态；
5. 能快速洞察和分析业务场景，对物流 / 电商行业的商业模式和发展趋势有一定前瞻性；
6. 有工作热情，抗压能力好，有实现自我价值的激情。