岗位职责：

1、战略规划：参与制定公司营销战略，根据营销战略制定营销组合策略和营销计划，销售预算目标，并跟进目标执行情况及优化调整，确保各项目标的达成；
2、制度、流程和机制建设：根据公司实际情况，建立健全贴合公司实际的销售管理体系，包括管理制度、业务流程和激励机制建设，提升销售管理水平；
3、市场开发管理：根据公司营销目标，全面负责公司市场开发管理，包括拓展销售渠道，挖掘客户，商务谈判、合同签订等；
4、市场信息分析：收集行业信息，定期对市场营销环境、目标、计划/业务活动等进行核查分析，及时向公司董事会、研发等部门进行反馈，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划；
5、销售业务管理:根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务；
6、费用管理:根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比；
7、客户关系管理：通过客户拜访，收集客户意见、建议与投诉的处理等服务活动，提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系，为后续顺利开展工作奠定基础；建立健全客户档案，并对可以进行分级分类；
8、日常管理：定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况；各项工作工作计划的推进及落地、复盘；
9、团队建设：根据公司业务发展需求，优化销售团队组织架构，组建销售团队，合理配置人力资源，并对销售团队成员进行培养、考核、激励，做好销售人员的人才梯队建设；
10、完成董事会下达的各项工作任务。

任职要求：
1、35-45岁，全日制大专及以上学历，机电一体化、电气自动化、市场营销类相关专业优先；
2、10年以上销售工作经验，其中5年以上同行销售经验，至少3年以上同岗位销售管理工作经验；有国网、南网客户资源优先；
3、熟悉变压器行业相关知识，熟悉电网招投标流程和电网履约的流程；
4、掌握先进的营销方法，对市场战略规划、市场开拓、市场管理及品牌建设有深入的研究和实战经验；具有较强的营销团队管理经验；
5、具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力，对市场信息有独到的分析判断能力；
6、具备优秀的领导能力、团队管理能力、商务谈判能力、公关能力、解决问题能力和业务开拓能力；具有良好的沟通协调能力和语言表达能力，逻辑思维清晰；
7、具有良好的职业道德和敬业精神，主动性和责任心强，具有很强的抗压能力，敢于接受新挑战，能适应出差。

薪资结构：底薪+提成+奖金 年综合收入30--50万

其他信息
语言要求：普通话
行业要求：全部行业
所属部门：营销中心