岗位职责：
1、承接行业销售目标及商机拓展目标，拓展行业大客户销售机会；
2、深挖目标行业大客户潜在需求、痛点，发现公司产品机会点，并针对性地制定解决方案；
3、制作项目竞标文件及演示文件，进行招投标全程把控；
4、负责竞标、签约，跟进交付、回款全流程业务、推进项目从接触到落地，对业绩指标负责；
5、做好目标大客户长期客情维护工作，通过发掘并拓展特定行业大客户合作，稳定及深化长期战略合作关系
6、快速响应客户需求，致力于提升客户满意度，维护公司品牌。

任职要求：
1、本科及以上学历，
2、有项目型销售工作经验，熟悉项目型销售流程，拥有切实的销售经验(商务，财务，销售决策链探寻，客户开发策略设定等)
3、拥有新能源，材料，化工和食品类设备或者生产线领域销售经验或者客户群体者优先考虑；
4、了解大客户销售阶段流程理论，对大客销售流程有相对清晰的认知。 能快速熟悉公司产品，能够根据客户需求适配产品解决方案；
5、优秀的语言表达与沟通能力,能独立介绍和讲解产品和解决方案，具备灵活的跟单把控能力；
6、极强的线索自拓意识和能力，有极强的工作自主性及成就欲望，富有市场开拓的方法和激情愿

其他信息

行业要求：全部行业