职位关键词：软件行业，院校客户，大客户销售，全国
岗位职责：
1、 负责指定区域高校客户的销售任务；
2、 根据客户实际需求拜访客户，深入挖掘客户在销售过程中的业务需求；
3、 了解客户专业动态，熟悉成功案例，提供客户适合的解决方案；
4、 根据公司产品方案、价格及市场策略，独立处理询价、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜；
5、 对已购客户的关系维护和新增用户的促成，关注客户使用动态并反馈给相关部门，完成售后服务工作；
6、 参加政府、行业会议，进行产品讲解、技术交流与品牌推广工作。
任职资格:
1、统招本科学历，形象气质良好，经管类、计算机类专业优先；
2.热爱销售工作，***，具有良好的表达能力和沟通技巧。具备一定的专业知识背景，能够独立开拓新客户并且维持好现有客户关系。
3.熟悉职业院校、高等院校和政府等B端业务流程和招投标规则，２年以上销售岗位工作经验。
4.较强执行力和学习能力、工作细致、认真负责，具有敬业精神。
我们能提供：
1）努力决定收入
底薪高、有保障：销售代表无责底薪5K-10K元/月，销售经理无责底薪8K-15K元/月；
收入有竞争力：综合收入高于其他行业销售的收入水平，1年内新人（销售代表）年收入达到120K以上，3年以上项目销售经验的销售经理年收入会迅速达到200K---500K；
收入公平：努力决定业绩，业绩决定提成；努力越多，收入越高，永不封顶。
2）职业发展：
发展路径清晰：销售代表-销售经理-销售总监—副总经理；比起工作经验，我们更看重您的潜力；良好的晋升机制，销售管理层全部一线员工晋升；每年两次的公司公开竞聘，让所有能力的人晋升销售总监。
3）新人培训
内容：行业知识+产品知识+职业素养+个人岗位晋升培训+多维度在职培训课程；
师徒制：帮助你快速将所学知识应用于实践，公司已制定完善的新人培养计划，预计在6-12个月将入职新人培养成销售精英。
4）福利
提成不封顶；定期安排培训；五险一金；三节福利；补充商业险；各种补贴；员工团建；
员工体检；超长春节假期。