（1）指标完成：指导带领代表开发连锁药店，单体及诊所等终端，帮助代表制定区域销售计划，确保代表完成销售指标；

（2）客户管理：协调公司内部资源和大客户、渠道及其关键人物建立和维护良好关系，确保公司产品在所辖地区内的持续发展；

（3）活动开展：配合市场部，组织、开展本辖区的促销活动和市场活动，使市场策略得以贯彻实施；

（4）区域市场管理：分析市场、产品、客户趋势、竞争对手及其业务的影响；计划、实施和监督市场活动，配合公司产品和市场策略；

（5）员工管理：确定本辖区零售代表工作分配和区域划分，对工作进行指导、监督、检查、评估和反馈，督导属下理顺、归拢渠道，保证不缺货、不断货；