岗位职责
1、参与区域销售活动的策划与执行，并根据公司市场营销战略，扩大公司在所负责区域的知名度；
2、负责市场信息和用户意见收集与分析，对公司策略、执行计划提出参考意见，并提供市场信息和竞争对手分析；
3、挖掘苏、锡、常区域内的制造业标杆大客户的相关培训、咨询的需求，负责产品的市场开拓与销售工作，执行并完成公司及个人的销售目标；
4、对于客户需求有敏锐的嗅觉以及能迅速匹配培训需求的能力，结合客户的需求，与团队共同完成需求调研与诊断分析，制定针对性、专业化的内训解决方案；
5、对客户的咨询、疑问、建议、反馈快速响应，并及时解决，提升客户满意度；
6、组织实施培训，渗透培训服务的全程及后续开发，反馈培训报告，建立客户档案；
7、积极主动地开拓多渠道销售，挖掘和推动潜在的销售机会，发展新客户群体；
职位描述：
1、挖掘苏、锡、常区域内的制造业标杆大客户的培训&咨询需求；
2、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；
3、按要求完成销售过程KPI，制定销售计划及完成销售任务。
4、了解客户需求，为客户提供解决方案，配合技术部门完善产品。
5、及时掌握行业竞争对手及合作伙伴的发展动向，并提出合理化建议，促进市场部、技术支持部等部门改进工作。
6、收集各种有关市场销售信息，及时反馈客户资源信息，提出有效的市场运作及销售建议。
职位要求：
1、大学本科（含）以上学历，2年以上大客户维护经验，有同行业类似工作经验优先；
2、熟悉人力资源管理的组织及人才发展建设，有相关工作背景经历优先；
3、具有清晰的思路和敏锐的判断力，较强商业机会捕捉能力和商务谈判能力，独立开发客户并完成销售任务；
4、逻辑分析、表达、文字提案能力强，并具备快速准确的反应能力，独立思考和解决问题能力；
5、热爱销售工作，具有进取精神，能承受工作压力坚韧不拔，良好的团队合作能力、学习能力，不断提高自身的修养和技能；
6、具有较强的市场分析能力，对产品数据敏感，思维清晰而有条理；
7、有一定的方案撰写与客户演讲能力。
职能类别：销售经理
关键字：大客户销售客户&人脉资源市场调研及分析ToB（企业/机构）