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工作职责
1) 面向航空/航天/兵器/船舶等国防军工大型制造企业和研究院所,及机械/高科技电子及中小型渠道客户;销售LMS仿真与测试专业软硬件工具,和PLM/MES等产品。
2) 配合公司内部行业客户经理,协调原厂商技术资源/销售资源和市场资源,完成公司LMS产品线销售目标和客户满意度。
3) 独立负责区域内重点客户的客户管理和销售工作,完成个人LMS/PLM/MES等产品产品销售目标和客户满意度要求。
任职要求
1) 行业经验
i. 熟悉航空/航天/兵器/船舶等国防军工领域大型制造企业和研究院所,有一定客户资源。与重点实验室,设计室和总师建立良好关系者优先。
ii. 熟悉国防类企业的立项和采购程序,了解不同阶段的LMS/PLM/MES产品线的工作内容和销售重点。
2) CAE仿真软件或测试台的销售经验
i. 有MSC, ANSYS, ESI,Altair,LMS等CAE仿真软件销售经验,或振动噪声测试的销售经验。
ii. 具备价值销售经验,熟悉仿真测试相关领域的技术型客户的关键业务需求,能提供专业的解决方案。
3) 专业技能要求
i. 5年以上工作经验,3年以上销售经验,条件优秀者适当从宽。
4) 个人特质
i. 专家型销售,有技术底蕴,乐于倾听,能为客户提供有价值的建议和解决方案
ii. 团队合作,乐于分享
iii.乐观向上,抗压性强
iv. 享受工作,平衡生活
其他信息
所属部门:营销中心