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职责描述:1.主导和销售团队制定整体销售目标,将目标分解并协助团队实现目标;
2.负责销售管理体系和流程管理的搭建和持续优化;
3.负责业务侧数据体系逻辑梳理与建设,能评估和定位业务中的核心问题,并协同各相关部门及时有效推进落实;
4.基于业务规划,制定差异化竞争策略,包括产品定价等;
5.联动市场、售前、销售,全链条优化现有链路;并能支持和驱动产品线拓展上的链路搭建和迭代;
6.联动业务团队、产品团队、运维和数据分析部门,优化销售流程、工具和管理策略;
7.负责团队组织搭建,围绕业务增长和体系化销售,持续迭代业务运营团队,提升效率和支持业务持续发展。
任职资格
1.5年以上工作经验,3年以上销售运营或者业务运营管理经验,了解to B销售业务属性和销售人员的管理特点;
2.学习能力强,具备不断汲取行业知识的能力;
3.具备诊断业务痛点,有过提出和改善业务的经验;
4.具备快速迭代能力,有相关成功迭代经验者优先;
5.良好的沟通表达能力、积极主动、高效执行,具备B端产品运营和产品策略。