岗位目的：执行目标区域拓展任务，获取工程项目施工合同，完成各项业绩指标。
招聘岗位：区域营销总经理
岗位职责：
1. 制定区域拓展战略，开拓区域市场，完成业绩指标。
2.   协调、调动资源，推动项目进展，获取施工合同、PPP合同等，对营销人员跟进项目进行指导与支持。
3.   根据需求及项目情况，与客户进行高层沟通讨论，达成合作意向，确定合作模式。
4.   按要求完成项目的内部申报和各级立项。
5.   深入营销，推进项目合作，完成项目战略合作框架协议的签署。
6.   组织各相关方开展投标工作，协助完成投标前策划。
7.   组织办理市场准入备案、资信证明、投标保证金的支出和回收、投标报名、资格预审等各项工作。如需在当地注册成立法人实体，组织实施公司成立的内外部审核、审批工作。
8.   获取甲方招标文件，协助编写商务标，送达标书、完成投标，跟踪反馈投标结果。
9.   进行合同谈判，协调工程项目合同的内外部评审，落实与甲方的合同签订，完成项目合同签署。
10.  参与投标文件交底及合同风险交底。
11.  指导与甲方对接工作，维护与甲方高层的客户关系
12.  协助项目完成工程进度款回收，参与工程项目尾款回收。
13.  配合投标部门、公司其它部门完成相关工作。
14.  指导本部门员工完成各项工作，培育下属业务及管理能力，建立高效团队。
15.  完成上级领导交办的其他工作。
任职资格：
1、业绩为导向，主要看资源和业绩能力，45岁以下，重点看人选掌握的政府资源(水利、发改、环保部门）：环保局，发改委，水利局，国资委等)及工作业绩情况，符合招聘要求就考虑；
2、工作经验：有8年以上相关行业营销工作经验，参与过环境工程类项目营销管理工作具有丰富的水利、市政工程市场开拓管理经验，项目开拓中处于主导地位，并取得优秀业绩，具备PPP项目落地案例为佳；
3、热爱市场开拓工作，形象气质佳，简历中请附近期全身照片；
4、候选人来源：
1) 大型工程类央企或国企（大型公司如中铁、中建、中交、中冶、中国水利水电、中国能源、中国土木工程集团、北京城建集团、北京建工集团等），负责前期政府市场开拓的管理人员，市场拓展方面主导过较大规模的项目（大型地产公司如中建、中铁：成本总、项目总，3000万以上项目）；
2) 具有城投公司PPP项目运作经验优先（环境环保拓展和政府签单的人员，要求签单3亿以上项目的）：贵州水投，山西水投，山东水投，瀚蓝环境，绿城水务，中国水务投资（中国水务集团）；
3) 政府背景（水利、发改、环保部门、规划部门）：环保局，发改委，水利局，国资委等；
4）市级以上规划设计院，负责前期市场开拓工作副总经理及以上级别人才；
5) 区域资源优势：
 1、广西、贵州、安徽、山西、新疆、青海、西藏、重庆、北京、陕西；
2、内蒙、甘肃、四川、天津、湖南、江苏、武汉、山东、四川、广东、河南、海南、江西、河北、湖北、云南、辽宁、山东、吉林、福建、浙江。
备注：
简历需要注明：PPP项目框架金额，PPP项目合同金额，PPP工程各合同（落地）金额；每个PPP合同的签订时间，建设期，运营期；个人资源所在地，资源是什么；做为区域负责人是sales manager 还是sales 承担指标的，指标有多少，多长时间完成，是否完成。
待遇：底薪（35-100）万/年+奖金（比如一个10亿的普通项目，个人奖金是350万）
邮箱: hr1@hxxqhr.com
工作地址：
北京市海淀区中关村南大街12号天作国际中心裙楼2层